Una delle tattiche più importanti che puoi usare per aumentare le tue vendite è raccontare storie. Il motivo per cui le storie sono così potenti è perché ci collegano. Oltre ad essere pieni di adorabili personaggi e lezioni, le storie ci addestrano direttamente. Gli storyteller possono farci sentire esattamente quello che vogliono.
Il tuo più grande vantaggio non sono solo le parole ma anche le immagini. Immagini, dipinti e altre creazioni visive possono essere utilizzati anche per la narrazione. Tuttavia, se associ una leggenda stellare alle immagini che scarichi su Instagram, puoi iniziare ad aumentare le tue vendite.
Prima di iniziare
1. Non dimenticare che il tuo client è il personaggio principale
Tieni presente che i tuoi follower sono i personaggi principali. Non sono solo il lettore, ma il protagonista. Ancora più importante, tu sei il narratore. Non vuoi scrivere una storia in cui diventi il personaggio principale, perché scriverai solo per attirare i tuoi sensi e la tua motivazione. Non riguarda te, ma la persona che stai cercando di prendere di mira.
Per facilitare questo, è meglio identificare il cliente ideale. Identifica esattamente chi sono, cosa piace loro, cosa reagiscono meglio e così via. Una volta che questa persona è dettagliata in T, crea un profilo cliente in cui organizzerai tutte le informazioni più importanti su un pezzo di carta. È possibile stampare una foto di qualcuno a cui attenersi. Questa è la persona a cui immaginerai di scrivere.
2. Sapere cosa vogliono
Dal momento che sai chi è il tuo cliente ideale, allora devi sapere esattamente quale tipo di contenuto stanno cercando. In caso contrario, guarda cosa stanno visualizzando i tuoi concorrenti e le persone nel tuo spazio (quelle che hai tra i tuoi iscritti).
Che tipo di foto mostrano? Cosa dicono le loro leggende? Quali hashtag usano? Sfoglia il contenuto di questi hashtag. Prestare attenzione a ciò che ottiene il massimo impegno e ciò che fallisce. Perché una posizione ha avuto successo e perché l'altra ha fallito? Quali sono le differenze?
All'inizio imiterai alcuni dei contenuti creati da altri. Alla fine, farai il tuo lavoro in modo che appaiano completamente nuovi e unici. Dopotutto, è tutta originalità.
Come raccontare storie avvincenti su Instagram per aumentare le vendite
1. Scatta foto di qualcuno che interagisce con il prodotto
I tuoi potenziali clienti vogliono vedere il tuo prodotto usato. Vogliono sapere come ti sentiresti avere i cuscini sul divano e la tazza piena del loro caffè preferito. Non caricare solo una foto del tuo prodotto, non scattare una foto di qualcuno che lo utilizza o interagisce con esso in modo che i tuoi abbonati possano vedersi (o vedere i loro figli, i loro animali domestici, ecc.) invece di questa persona.
2. Avere un'idea globale del tuo profilo Instagram
Un'estetica globale per il tuo profilo Instagram è importante tanto quanto le singole immagini stesse. Ad esempio, supponi di vendere divani per saloni. Se tutto il tuo profilo appare comodo e caldo, seguirai quel calore. Penseranno: "Se il divano può dare l'impressione che il soggiorno sia così, allora può dare l'impressione che anche il mio salotto."
3. Usa contenuti generati dall'utente
Fondamentalmente è la stessa cosa dell'interazione con il tuo prodotto, ma questa volta stai riproducendo le immagini dei clienti reali usando il tuo prodotto. Quando i tuoi abbonati vedono persone reali con il tuo prodotto e sono felici di usarlo, hanno maggiori probabilità di ottenere questo prodotto per se stessi. È come se stessero leggendo una recensione a cinque stelle.
4. Fai quello che vendi il punto principale
Vuoi che il tuo prodotto sia il punto principale. Tutto dipende da come organizzi il prodotto. Ad esempio, se vendi un cuscino e hai scattato una foto del tuo intero soggiorno per promuovere quel cuscino, vuoi che questo cuscino si distingua. Quindi i tuoi abbonati capiranno che questo è ciò che stai cercando di vendere. Non importa con chi o con cosa interagisce, deve essere il punto principale.
Come scrivere la leggenda del racconto perfetto
1. Racconta la storia di qualcun altro
Contatta le persone che pubblicano foto di se stessi (o di qualcuno) utilizzando il tuo prodotto e chiedi loro di raccontarti la loro storia. Quando condividi la loro storia, scrivi quando hanno acquistato il tuo prodotto, come lo usano e, cosa più importante, come si sono sentiti.
2. Scrivi alla seconda persona
Quando scrivi alla seconda persona, usi la parola "tu". Non usi "io" o "me" o "lei" o "lui". Ad esempio, se vendi coperte, puoi dire "È un'altra domenica pigra e vuoi rilassarti a letto leggendo un libro. Quale modo migliore di sentirsi a proprio agio se non con la nostra nuova coperta in cotone 100%? Parla direttamente con i tuoi follower in modo che possano davvero immaginarsi nel loro comodo letto, un libro tascabile nelle loro mani e la tua coperta drappeggiata sulle ginocchia.
3. Di 'loro come si sentiranno
Le persone non comprano prodotti, acquistano sentimenti. La cosa più importante che puoi scrivere in una legenda è dire al tuo potenziale cliente esattamente come si sentirà con il tuo prodotto. I tuoi follower non vogliono necessariamente, ad esempio, la copertura che vendi. Vogliono la sensazione che li porterà. Le possibilità.
La tua coperta potrebbe dare loro conforto nel loro giorno libero, tenere i loro bambini al sicuro di notte se hanno paura dell'oscurità o fornire intrattenimento per una famiglia che ama costruire forti. Come puoi vedere, non comprano la coperta per la coperta stessa, ma piuttosto per le esperienze con cui possono vivere.
In sintesi
- Determina il tuo cliente ideale
- Racconta storie
- Vendi la sensazione, non il prodotto
- Scrivi alla seconda persona
- Consenti ai tuoi clienti di immaginare di interagire con il tuo prodotto
- Vendi la sensazione, non il prodotto