Contes
Les gens vous rappellent les histoires que vous racontez. C’est la façon dont les gens se connectent avec vous, ce qui est plus intéressant dans leurs articles de blog et dans ce qu’ils aiment voir sur Instagram. Il y a plus qu'assez de photos sur Instagram avec de nouveaux produits, et bien que cela ne signifie pas que vous ne devriez pas publier d'images de la sorte, vous devez également publier des images qui racontent une histoire.
Ne sous-estimez pas le pouvoir de raconter des histoires, car elles suscitent des sentiments. Seth Godin, l'auteur de This Is Marketing, a déclaré: "Nous vendons des sentiments, un état et une connexion, pas des tâches ou des choses." Les gens se souviennent de ce que vous leur avez fait ressentir ou de ce que vous avez fait ressentir à quelqu'un qu'ils aiment.
Il a également déclaré que "lorsque vous modifiez le marché, vous offrez un nouvel état émotionnel, un pas de plus vers les rêves et les désirs de votre client, pas un gadget logiciel". Vous offrez ce nouvel état émotionnel en partageant une image et en leur donnant des mots qui racontent une histoire qui leur permet de voir à quoi leur avenir pourrait ressembler.
Alors que vos abonnés adorent les photos de votre dernier produit, ils veulent l'histoire qu'ils peuvent se raconter et raconter aux autres. Ils veulent le sentiment que leur produit leur donnera.
Apple, par exemple, offre des images élégantes de ses produits et crée ensuite une histoire autour de lui. Prenez votre dernier message publicitaire, celui de la chanson de Billie Eilish, "Sors et joue." C'est facilement l'un des meilleurs spots publicitaires que nous ayons vus.
Dans leur publicité animée, ils montrent non seulement leur MacBook Pro (avec des décalcomanies adhésives pour le rendre plus facile à identifier), ils ont également créé une histoire fascinante. L'histoire raconte l'histoire d'une fille qui crée toute la journée mais qui a toujours peur de montrer son travail. À la fin de la vidéo, son art a été exposé accidentellement à des habitants de sa ville et ceux-ci adorent ce qu’elle a créé. Elle est heureuse. À la fin, ils partagent un message: "Partagez vos cadeaux."
C'est comme regarder un petit film et je m'en souviendrai longtemps. Désormais, les créatifs timides du monde vont se connecter et acheter un ordinateur portable Apple pour partager leurs propres cadeaux. Ils n'achètent pas l'ordinateur portable, ils achètent leur succès.
Dans le livre de Seth, il parle du marketing en général, mais nous prenons ces règles et les appliquons à Instagram. Seth donne trois règles:
- Observer les gens
- Découvrez ce dont ils rêvent.
- Créez une transaction qui peut donner ce sentiment.
Si vous lisez ceci, c'est parce que vous voulez plus d'adeptes Instagram. Vous les avez probablement étudiées pour savoir qui elles suivent, ce qu'elles aiment, dans quoi elles sont impliquées, etc. Vous avez appris à connaître vos partisans, alors maintenant que vous savez ce qu’ils veulent, donnez-les-leur. . Ils vous aiment, mais comment les impliquez-vous, emmenez-les d'Instagram sur votre site Web et obtenez plus d'adeptes?
Donnez le sentiment que vous souhaitez en racontant une histoire avec vos images et le titre.
Comment raconter une histoire avec vos posts Instagram
Racontez une histoire avec vos publications Instagram en prenant une photo qui provoque un sentiment. Ensuite, écrivez un titre qui rappelle «ceci pourrait être vous», ou «cela pourrait être votre enfant», ou «ceux-ci pourraient être vos étudiants», etc. De plus, le titre se termine à la fin: "Si vous voulez les acheter, cliquez sur le lien de mon profil". C'est là que l'étape d'action les mène.
Exemple de photos et légendes:
Vous avez lancé un nouveau produit
L'histoire que Lululemon vend ici, d'après l'image et la légende, ces costumes vous donnent un look fantastique et permettent au mouvement de courir plus vite. Quand vous voyez ces tenues, vous les voulez parce qu'elles ont l'air bien et vous voulez être aussi belles que les mannequins, oui, mais vous voulez aussi savoir comment vous vous sentirez. Vous vous sentirez bien et en confiance, votre entraînement semblera donc meilleur.
Vous faites la promotion d'un nouveau blog.
Sade Solomon a utilisé cette image pour montrer à quel point il est toujours en mouvement et prêt à bouger. Avec un café à la main et son grand manteau, il se prépare à aller quelque part. Si vous jetez un coup d'œil à la légende, elle fait la promotion d'un article sur huit de ses applications d'accès que tous les blogueurs devraient avoir lorsqu'ils sont en déplacement. (Ceci est également en hausse en raison d'une tendance: #NationalAppDay, donc des points supplémentaires!)
Tout entrepreneur ou blogueur occupé peut se rapporter à cette image et au sujet, il va donc probablement consulter sa biographie pour cliquer sur le lien.
Vous essayez de vendre un produit confortable
Si vous lisez la légende, le vendeur Zuri_House fait la promotion de ses oreillers cervicaux! Alors qu'elle a probablement posté des photos des oreillers de cou par eux-mêmes, elle a décidé de partager une photo comme celle-ci. Vous pouvez voir l'histoire. Votre petit garçon est à l'aise et sa chambre a l'air plus fraîche avec ces oreillers. Tous les parents veulent que leurs enfants soient aussi à l'aise que lui et disposent d'une pièce où ils peuvent imaginer.
Elle ne vend pas l'oreiller. Elle vend du confort et des possibilités. N'importe quel parent serait désireux d'acheter ceci.
Vous venez de lancer un nouveau livre.
La légende dit: "Notre seul souhait est de vous lover avec un livre tout en dégustant un chocolat chaud", et la photo montre un livre et un chocolat chaud au-dessus. Ne semble-t-il pas chaud et confortable? Maintenant, vous voulez embrasser le livre et la boisson chaude, et vous n'avez même pas à réfléchir à ce qu'il faut lire car il y a une recommandation juste devant vous. Que fais tu? Vous achetez le livre.
Promouvoir une nouvelle vidéo
La meilleure façon de promouvoir une vidéo est de partager un petit extrait de celle-ci. Gary Vaynerchuk le fait constamment. Il obtient un extrait de l'une de ses dernières vidéos et partage une grande valeur qui responsabilise quelqu'un, le motive à se sentir motivé pour agir et l'action consiste à visionner le reste de la vidéo. Il raconte son histoire à travers des messages d'autonomisation qu'il sait que les gens veulent entendre.
Voyez-vous comment tout cela raconte une histoire? Ils partagent les sentiments et c'est ce qu'ils vendent. Ce n'est pas le produit. Alors allez.
Racontez les histoires que vos adeptes veulent entendre (et voir).
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