No pasó mucho tiempo para que la efectividad de Instagram en publicidad, marketing y ventas se activara. Muchas empresas ahora están utilizando la plataforma para entretener a una audiencia e interactuar con las personas sobre sus productos o servicios.
Pero como marca o negocio nuevo en el marketing de Instagram, elegir la audiencia adecuada para vender sus productos puede ser difícil. Incluso los profesionales a menudo se encuentran con el obstáculo de encontrar y atraer a una audiencia adecuada.
Todo comienza con una buena comprensión de su público objetivo. Es un aspecto crucial de cualquier estrategia de marketing exitosa, no solo en Instagram.
La idea es aprender a ubicar a su público objetivo y la mejor estrategia de orientación que puede utilizar para llegar a ellos. Con este conocimiento, también puede crear anuncios de Instagram de alta conversión.
Si se hace correctamente, los anuncios de Instagram pueden aumentar la popularidad de su marca, generar tráfico a su página, generar ventas y retener a su audiencia. Hacer todo esto será fácil si conoce las pautas a seguir.
Nota: Esta es una actualización de nuestra publicación de blog 2019: Formas sólidas de llegar a su público objetivo en Instagram.
Obtenga información sobre la audiencia de sus competidores
Puede aprender mucho sobre su público objetivo con solo mirar la participación de mercado de su competencia. Como sabe, la competencia es una parte integral de cualquier industria. Y no hay excepciones en esta plataforma.
Eche un vistazo al tipo de seguidores que tienen y el tipo de contenido que publican para mantener activos a sus seguidores. Esta información puede ayudarlo a concentrarse más en las áreas de su marketing que podría estar perdiendo. Además, obtendrá algo de iniciativa sobre cómo debería verse su público objetivo de Instagram.
Para ayudarlo a encontrar a sus competidores, puede utilizar herramientas de análisis populares como Phlanx y Social Blade. Puede descubrir datos cruciales como la ubicación de los seguidores, la cantidad de seguidores activos y las tasas de participación.
Para agregar, puede intentar seguir el perfil de Instagram de su competidor. Seguirlos aumentará enormemente su alcance de búsqueda y beneficiará la forma en que se relacionan con su audiencia.
Utilice sus datos de IG existentes
Los datos existentes de la herramienta de análisis de Instagram pueden decirle mucho sobre el tipo de personas que más visitan su página.
Dependiendo del tipo de herramienta de análisis que esté utilizando, debería haber una sección donde pueda encontrar estadísticas sobre sus suscriptores existentes. Cosas como su género, ubicación y rango de edad.
Por ejemplo, digamos que opera una marca de cosméticos en Instagram y el análisis le dice que la mayoría de sus seguidores son mujeres de entre 18 y 24 años. Sus publicaciones, anuncios y contenido futuros deben centrarse en el público femenino joven.
Al combinar estos datos con la personalidad de su comprador y la información de investigación de audiencia de sus competidores, debería poder tener una visión clara de su audiencia de Instagram objetivo.
¿Que estás vendiendo? ¿A qué grupo de personas le gustaría?
Obviamente, su oferta, ya sea un producto, un servicio o una combinación de los dos, es un factor crítico a considerar al identificar a su público objetivo. El tipo de productos o servicios que ofrece su empresa dice mucho sobre el tipo de clientes y espectadores que debería intentar atraer.
Existen diferentes tipos de públicos en cualquier forma de negocio, únicos para cada uno. Tomemos, por ejemplo, la industria del deporte. Es bien sabido que la mayoría de la audiencia está formada por hombres. Si puede clasificar su marca y sus ofertas correctamente, identificar a la audiencia adecuada en Instagram no debería ser difícil.
Únase o inicie conversaciones sociales relacionadas con su marca e industria
Puede recopilar mucha información sobre su público objetivo de Instagram a través de la escucha social. Una vez que comprenda lo que piensan sus clientes potenciales y existentes, puede orientarlos e involucrarlos fácilmente.
Como cualquier otra plataforma social popular, Instagram siempre está lleno de personas que conversan las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Hay diferentes temas y contenido que se comparten todo el tiempo, así que ¿por qué no debería estar escuchando o iniciando conversaciones sociales?
La escucha social puede darle una idea de lo que está hablando su público objetivo, sus puntos de vista y opiniones, y los influencers que lideran esas conversaciones. El uso de herramientas de escucha de redes sociales puede simplificar el proceso, ayudándolo a encontrar temas específicos que están de moda en su industria, en la plataforma.
Si se ejecuta correctamente, puede desarrollar una buena relación con personas influyentes que pueden ayudar a aumentar y transmitir el mensaje de su marca.
No tenga miedo de usar encuestas de Instagram y otras actividades interactivas
Con las encuestas de Instagram, puede publicar y hacer preguntas importantes. Estas preguntas lo ayudarán a mejorar la investigación de su audiencia y a comprenderla mejor.
Hágales preguntas sobre qué tipo de contenido prefieren, qué esperar de usted y las mejores formas de mantenerlos interesados. También puede crear encuestas que soliciten respuestas a preguntas específicas. Estas son preguntas sobre sus pasatiempos, gustos y disgustos e intereses. Esto ayudará a crear un resultado más refinado, en general.
Y si las respuestas que obtiene no son favorables para su marca, puede entrevistar rápidamente a otro grupo de personas de su industria.
Haz un uso adecuado de la barra de búsqueda
Si bien no es tan eficiente como un motor de búsqueda, la barra de búsqueda de Instagram es muy ordenada. Es lo suficientemente potente como para encontrar personas e industrias disponibles en la plataforma. Todo lo que necesita es su nombre de usuario de perfil, nombre de empresa o hashtags.
Descubra nuevas cuentas y audiencias cuando ingrese palabras clave para su industria en la barra de búsqueda. Una vez que tenga una lista de las personas con las que está listo para trabajar, puede chatear con ellas en privado.
Para que este método sea más productivo, debe aprender los hashtags y las palabras clave más relevantes para su nicho.
Más puntos a tener en cuenta
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Use cuentas que sean diferentes a su perfil de marca para rastrear su competencia
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Cree y perfeccione constantemente su imagen de comprador; esto será de gran ayuda para todos sus esfuerzos de marketing
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Utilice las herramientas de investigación de redes sociales adecuadas para obtener resultados y datos precisos
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Realice una investigación adecuada sobre su (s) nicho (s) y su industria; Las audiencias coincidentes contribuirán en gran medida a definir la audiencia objetivo de su marca.
Entonces, ahora que sabe cómo seleccionar el público objetivo adecuado en Instagram, el siguiente paso es la conversión a compradores. Aquí hay una guía rápida para hacer crecer su audiencia de Instagram.
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